Como abrir uma marmoraria: guia completo para estruturar a operação

Monte o catálogo antes do primeiro orçamento

Antes de atender o primeiro cliente, cadastre os materiais que a marmoraria vai trabalhar: granitos, mármores, quartzos e os serviços associados a cada um (corte, polimento, recortes, acabamento de borda).

Esse catálogo é a base de qualquer orçamento futuro. Sem ele, cada proposta começa do zero e depende da memória de quem está atendendo.

Defina uma regra de precificação única

Decida, antes de vender, como material, perda, serviços e margem serão combinados no preço final. Markup sobre o custo e margem desejada sobre o preço de venda são abordagens diferentes — escolha uma e mantenha consistente entre vendedores.

• ✓Custo do material por m² ou por chapa
• ✓Percentual de perda considerado
• ✓Preço dos serviços (corte, polimento, recortes)
• ✓Margem ou markup aplicado
• ✓Comissão, quando houver

Estruture o fluxo do orçamento à instalação

Defina como uma proposta aprovada vira ordem de serviço, como a produção acompanha o andamento e como a instalação é agendada. Esse desenho evita que a informação se perca entre o comercial e o pátio.

Decida como controlar estoque e compras desde o início

Chapas, retalhos e pedidos a fornecedores precisam de um critério de registro desde a primeira compra — dimensões, localização e status. Começar essa disciplina cedo evita um levantamento manual doloroso mais tarde, quando o volume já for maior.